Launch Franchise Sales Manager

Pozisyon: Lansman İş Birimi Satış Müdürü
Lokasyon: İstanbul, Türkiye
Çalışma Şekli: Tam Zamanlı

İşin Amacı:

Lansman ürünleri ile lider firma olmayı hedefleyen Sanofi’nin, hematoloji terapötik alanında kurulacak saha ekibinde;

• İş birimi lideri ile birlikte, ürünün pazar penetrasyonu ve satışını maksimize ederek bu kritik lansmanları hedeflerine ulaştıracak başarılı bir satış ekibi modelini kurmakta aktif rol almak ve kurulan ekibe liderlik etmek,
• Pazarlama, Medikal ve Müşteri Bağlılığı partnerleri ile müşterinin ihtiyacını en verimli ve etkili şekilde karşılamak üzere yakın ve yapıcı bir ortaklık geliştirmek,  
• Ürün stratejisinin sahada etkin şekilde hayata geçirilmesi konusunda ekibine liderlik etmek
• Bölge satış hedefleri, ve kalitatif & kantitatif müşteri bağlılığı hedeflerine ulaşma sorumluluğunu üstlenmek,
• Güçlü bir girişimci ruh ile müşteri odaklı ve veriye dayalı bir yaklaşımı benimsemek ve teşvik etmek,
• Orta ve uzun vadeli Lansman iş birimi stratejisine aktif olarak katkıda bulunmak,

Görevler ve Sorumluluklar

Takım:

• Lansman iş birimi lideri ile yakın çalışma içinde, yeni ürün lansmanlarını hayata geçirecek satış ekibi modelini ve üyelerini belirlemeye katkı sağlamak,
• Kurulacak ekipte kendisine bağlı çalışanların performansından ve gelişimlerinden sorumlu olmak, ve sürekli olarak takım verimliliğini artırmak.
• Hizmetkar liderlikle; stratejik düşünebilecek, karar verebilecek ve sorumluluk alabilecek bir takım yaratmak amacıyla çalışanları yetkilendirerek, koçluk yaparak ve gelişimlerine odaklanarak liderlik yapmak.

Strateji:

• Türkiye Lansman İş Birimi stratejisini, ülke çapındaki eğilimler ve lokal dinamiklere göre bölge düzeyinde oluşturmak ve taktik uygulamalarla destekleyerek iş hedefini gerçekleştirmek.
• Hematoloji medikal bilgisine, pazarlama stratejilerine ve müşteri içgörülerine hakimiyeti ile sorumlu olduğu bölgede lansmanın ve ürün penetrasyonunun en başarılı şekilde gerçekleşmesi için proaktif olarak harekete geçmek, fırsatları belirlemek, engelleri kaldırmak/çözümlemek.
• Sorumlu olduğu bölgede sürekli ve derinlikli şekilde pazar ve rekabet takibini yaparak ekibini ve paydaşlarını proaktif şekilde yönlendirmek, uygulamalar yapmak.

İş süreçleri:  

• Bölgenin tüm kaynaklarının planlanmasından ve verimli kullanımından sorumlu olmak (hem finansal hem de insan kaynağı yönetimi)
• Veri ve içgörüye dayanan, desteklenebilir ve ölçülebilir çıkarımlar ve uygulamalar ile bölgesinin etkin ve verimli yönetimini sağlamak.
• Yıllık planlama döneminde, bölge için belirlenen lansman ve müşteri bağlılığı stratejileri doğrultusunda, en uygun taktik ve etkinlik planını ekip üyeleri ve paydaşları ile birlikte oluşturmak ve her çeyrek değişen pazar/müşteri dinamiklerine göre planları değerlendirerek şeffaflıkla adapte edebilmek.
• Belirlenen hedefleme kriterleri doğrultusunda bölgesindeki hedef sağlık mesleği mensuplarına uygun sayıda ziyaret yapılmasını ve elektronik alan yönetim sistemi doğrultusunda bilgilerin zamanında merkeze ulaşmasını sağlamak.
• Sorumlu olduğu bölgenin iş performanslarına ulaşmasını efektif bir şekilde sağlamak için bölge seviyesinde satış ve stok seviyelerini ilgili paydaşları ile birlikte takip etmek ve gerektiğinde proaktif bir şekilde aksiyon almak.
• Pazarlama ve Medikal paydaşları ile sürekli, yakın ve yapıcı bir ortaklık modeli geliştirmek, ve bu paydaşlarla ekipteki astları arasında da bu ortaklığın kurulmasını sağlamak
• FBT, segmentasyon, persona oluşturma, dijital tanıtım ve call plan uyumundan ve bilgilerin doğru sağlandığından emin olmak.

Müşteri Yönetimi:

• Bölgesel ve ulusa çapta etkili ve stratejik bir lansman için kilit partnerler ve fikir liderleri ile güçlü ve güvenilir ilişkiler geliştirmek
• Bölgesi içinde ulusal ve bölgesel fikir liderlerinin oluşturulmasında/yönetiminde  aktif görev almak.

Takım Yetkinlik Gelişimi (Upskill) :

• Takım içinde psikolojik güvenlik sağlayarak kapsayıcı ve katılımcı bir yaklaşımı teşvik etmek ve alan yaratmak.
• Bölge çalışanlarının performans yönetimi, yetenek gelişimi, yetkinlik ve tutumlarını gözlemleyerek düzenli koçluk yapmak, yazılı-sözlü geribildirim vermek , check-in görüşmelerini yapmak ve dökümente etmek, üzerinde uzlaşılmış güncel IDP’ler ile süreci ilerletmek ve ilgili birimlerlerle iş birliği yapmak.
• Ekip üyelerinin eğitim ihtiyaçlarını belirlemek ve ihtiyaçları gidermek için gerekli önerileri ilgili paydaşlar ve birimlere ileterek aksiyon alınmasını sağlamak
• Çalışanların görev hedeflerini başarabilmeleri için gerekli sürekli gelişim ve motivasyon fırsatları yaratmak, önündeki engelleri kaldırmak ve onların da görevin gerektirdiği beceri ve yetkinliklere sahip olmalarını sağlamak.

Beceriler ve Nitelikler:

• İlaç endüstrisinde satış / pazarlama alanında deneyim
• Fırsat ve büyüme odaklı yaklaşım
• Stratejik düşünme,
• Tercihen hematoloji terapötik alanında deneyim,
• Güçlü analitik beceriler ve veri odaklı karar verebilme,
• Yüksek etkileme becerileri,
• Güçlü ekip yönetimi,
• Güçlü işbirlikçi yaklaşım,
• İletişim, empati, müzakere becerileri,
• Yüksek öğrenme çevikliği ve adapte olabilirlik,
• Karmaşık sorunları hızlı bir şekilde anlama ve önceliklendirme yeteneği,
• Çözüm odaklılık,
• Yetkilendirme, sorumluluk verme ve güvenilir bir şekilde liderlik etme.
• İçsel meraka sahip olma ve beklenenden/talep edilenden ötesini hedefleme
• İşi, mevcut kültürü ve ekosistemi çok iyi algılama, analiz etme.

Better is out there. Better medications, better outcomes, better science. But progress doesn’t happen without people – people from different backgrounds, in different locations, doing different roles, all united by one thing: a desire to make miracles happen. So, let’s be those people.

At Sanofi, we provide equal opportunities to all regardless of race, colour, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, ability or gender identity.

Watch our ALL IN video and check out our Diversity Equity and Inclusion actions at sanofi.com!