تخطيط النشاط البيعي ويشمل المشاركة في وضع الاهداف ورسم السياسات البيعية داخل الشركة كالسياسات الخاصة بالمنتجات.
تقديم التوصيات بخصوص تطويرها وادخال منتجات او خدمات جديدة، والسياسات الخاصة بالأسعار والتوزيع والإعلان والترويج والاتصال مع الاسواق المستهدفة وتحديد الرؤية والرسالة الإستراتيجية.
تنظيم الانشطة البيعية والتي تشمل تنظيم الجهود البيعية من خلال تطوير هيكل تنظيمي فعال من مندوبي ومشرفي البيع والتسويق والتوزيع وتحديد المهام لكل فرد في إدارة التسويق.
الرقابة والتقييم على الانشطة البيعية، وتشمل تحديد المناطق البيعية، تحديد مسارات رجال البيع، وتحديد حصص البيع وتلقي التقارير عن النشاط البيعي وتقويم النتائج التي توصل إليها واتخاذ الاجراءات التصحيحية المناسبة للنهوض بمستوى الأداء وتطويره. الخ.
وضع البرامج التسويقية المباشرة والإشراف على تنفيذها من خلال الاتصال بوكالات الدعاية والإعلان، ووضع خطط الترويج والدعاية والإعلان والعروض البيعية بالتنسيق مع الإدارة العليا.
عمل البحوث التسويقية ودراسة الحصة السوقية للشركة وللمنافسين، ومتابعة أوضاع المنافسين واستراتيجياتهم والجديد في السوق.
عرض وتقديم معلومات عن المنتجات أو الخدمات التي تقدمها الشركة واستخدام وسائل التوضيح المختلفة لعرض كافة التفاصيل.
تحديد الاهتمامات والفهم الجيد عن احتياجات العملاء ومتطلباتهم.
دراسة منتجات الشركة وتحديد الفوائد الي تعود على المستهلكين والمستخدمين.
التأكد من رضا الزبائن عن المنتجات والخدمات المقدمة.
التواصل الدائم مع العملاء والتعامل الجيد وتقديم المنتج بأفضل الطرق.
شرح وتوضيح التفاصيل الفنية إلى فوائد للمستخدمين. ومتابعة وتحليل اتجاهات السوق لوضع المنتجات
تطوير استراتيجيات التسويق بالشركة مثل التسعير، الإعلان، إطلاق المنتج …الخ
تقديم تقارير منتظمة عن المنافسة في السوق من حيث الأسعار.
صياغة محتوى يساعد على إقناع الجمهور بالمنتج على موقع الشركة وكذلك مواقع التواصل الاجتماعي والحملات الاعلانية.
التعاون مع الأقسام المختلفة مثل التصميم وكتابة المحتوى والترويج والمبيعات لتنفيذ الاستراتيجيات.
مراجعة الإعلانات والتأكد من توضيح المميزات الخاصة بالمنتجات
تقييم المشاريع باستخدام مؤشرات الأداء الرئيسية KPIs وتحليل ردود أفعال العملاء الحاليين والمحتملين.
تنفيذ الانشطة البيعية التي تم تحديدها في الخطة الإستراتيجية للسياسات البيعية والتسويقية
تأسيس قاعدة بيانات عن الأسواق والمنافسين والمناطق الجغرافية وتوزيعاتها.
Skills
اجادة تصميم وكتابة محتوى إعلاني بشكل ابداعي.
مهارات الاتصال الفعال و توصيل المعلومات للمتخصصين و لغير المتخصصين
الخبرة في دراسة وتحليل الأسواق.
مهارات التفاوض والقدرة على الإقناع والحس التسويقي
الانضباط في المواعيد
التركيز و المنطقية في التفكير ، هادئ الطباع و غير انفعالي
اللباقة في الحديث و بشاشة الوجه ، حسن المظهر والأناقة
الاطلاع الدائم على الأساليب المختلفة لتسويق المنتجات
معرفة جيدة بأدوات تحليل المواقع (Google Analytics) ، Web Trends))
اجادة مهارات التواصل وامتلاك العقلية التحليلية.
الانتباه للتفاصيل والقدرة على تقديم أفكار ابداعية.
