Nous recherchons un Responsable Grands Comptes expriment pour rejoindre notre quipe. Le candidat idal aura une exprience significative dans la gestion des grands comptes, particulirement dans le secteur de l'htellerie et de la restauration, et sera capable de dvelopper et maintenir des relations solides avec nos clients stratgiques.
Responsabilits :
Gestion des Grands Comptes : Dvelopper et maintenir des relations bases sur la confiance avec les clients cls dans les secteurs de la distribution de fruits et lgumes et de l'htellerie.
Dveloppement Commercial : Identifier et exploiter les opportunits de croissance avec les clients existants et potentiels.
Ngociations Commerciales : Diriger les ngociations contractuelles et les accords commerciaux pour maximiser la rentabilit.
Planification Stratgique : Dvelopper et mettre en œuvre des plans stratgiques pour atteindre les objectifs de ventes et de croissance.
Suivi des Performances : Analyser la performance des comptes et proposer des actions correctives pour atteindre les objectifs fixs.
Collaboration Interne : Travailler en troite collaboration avec les quipes internes (marketing, logistique, etc.) pour garantir une satisfaction client optimale.
Reporting : Fournir des rapports rguliers sur la performance des comptes et les tendances du march.
Exprience : Minimum de 10 ans d'exprience en gestion de comptes, de prfrence dans le secteur de la distribution alimentaire et/ou de l'htellerie et de la restauration.
Formation : Diplme universitaire en Commerce, Marketing, Gestion ou domaine connexe.
Comptences en Ngociation : Excellentes comptences en ngociation et en gestion des relations clients.
Connaissance du March : Bonne connaissance du march de la distribution alimentaire et des dynamiques de distribution.
Comptences Analytiques : Capacit analyser les donnes de vente et identifier les tendances et opportunits.
Communication : Excellentes comptences en communication crite et orale en anglais et en franais.
Mobilit : Disponible pour des dplacements frquents pour rencontrer des clients et assister des vnements professionnels.
Qualits Personnelles :
Leadership : Capacit motiver et influencer les parties prenantes internes et externes.
Orientation Client : Forte orientation vers la satisfaction et la fidlisation des clients.
Autonomie : Capacit travailler de manire autonome et prendre des initiatives.
Rsilience :