Responsable Commercial National Circuit B to C

Acteur mondial de référence dans le domaine des levures et de la fermentation, Lesaffre conçoit, produit et apporte des solutions innovantes pour la panification, le goût & plaisir alimentaire, le bien-être & la santé et la biotechnologie.

• Groupe familial, né dans le Nord de la France en 1853, aujourd’hui multi-local et pluriculturel, Lesaffre s’engage à entreprendre avec confiance pour mieux nourrir et protéger la planète.

Proche de ses clients et de ses partenaires, Lesaffre emploie 10 700 collaborateurs répartis dans près de 80 filiales implantées dans +50 pays.

Lesaffre réalise un chiffre d’affaires de 2.2 milliards d’euros.

En tant que Responsable Commercial National Circuit B to C au sein de notre entreprise agroalimentaire, vous jouerez un rôle essentiel dans la gestion et le développement des relations commerciales avec les circuits de distribution traditionnels, les GMS, les Souks, et la codistribution. Votre expertise contribuera à renforcer notre présence sur le marché en maximisant les ventes et en établissant des partenariats durables avec les acteurs clés de ce segment.

Vos Responsabilités :

Stratégie Commerciale et développement des ventes :

• Participer activement à l'élaboration et la réalisation de la stratégie commerciale spécifique au circuit B to C en accord avec les objectifs globaux de l'entreprise.
• Identifier les opportunités de croissance et d'expansion dans le circuit B to C.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans d'action pour réaliser les objectifs de vente de votre segment.
• Travailler en étroite collaboration avec votre équipe pour élaborer et exécuter des plans d'action visant à augmenter les ventes et à accroître la présence dans le circuit B to C.
• Établir et cultiver des relations solides avec les clients du circuit B to C (codistribution, souks, grossistes, les épiceries et points de vente traditionnels, GMS....).
• Comprendre les besoins spécifiques de ces clients, anticiper les évolutions du marché et proposer des solutions adaptées.

Coordination Interne :

• Collaborer étroitement avec les départements internes tels que la production, la logistique et le marketing pour garantir la disponibilité des produits et une gestion efficace des stocks.
• Faciliter la communication entre les équipes pour assurer une exécution fluide des initiatives commerciales.

Analyse et Suivi :

• Surveiller de près les performances commerciales dans le circuit B to C en utilisant des indicateurs clés et des analyses pertinentes.
• Préparer des rapports réguliers pour la direction, en mettant en avant les réalisations, les défis et les opportunités.
• Mener un suivi concurrentiel ainsi qu’un reporting client Crédit Management
• Préparer et présenter ses résultats lors de la réunion commerciale à la direction commerciale et générale                                               

Compétences Requises :

Expérience confirmée dans le domaine de la vente et de la gestion commerciale, de préférence dans le secteur du FMCG.

Excellentes compétences en négociation, avec la capacité de forger des relations fructueuses avec divers partenaires commerciaux.

Connaissance approfondie des dynamiques du circuit B to C et des comportements d'achat des consommateurs locaux.

Fortes compétences en communication et en leadership.

Orienté(e) résultats, avec une passion pour l'atteinte et le dépassement des objectifs.

Formation et Expérience :

Diplôme universitaire en commerce, en commercial / marketing.

Expérience professionnelle pertinente d'au moins 7 années dans des rôles de gestion commerciale ou de vente.

Si vous êtes un(e) professionnel(le) enthousiaste et compétent(e) dans le domaine de la vente et que vous êtes animé(e) par la perspective de développer notre présence dans le circuit traditionnel, nous vous encourageons à postuler pour ce poste.