KEY ACCOUNT MANAGER

Ariston Group est un des leaders mondiaux du confort thermique durable qui propose une large gamme unique de solutions pour l’eau chaude, le chauffage de locaux et le traitement de l'air, ainsi que des composants et des brûleurs. Coté sur Euronext Milan depuis novembre 2021, le Groupe a réalisé en 2023 un chiffre d'affaires de près de 3,1 milliards d'euros, avec plus de 10 000 collaborateurs, une implantation directe dans 40 pays sur 5 continents, 29 sites de production et 29 centres de recherche et développement. Le Groupe démontre son engagement en faveur du développement durable à travers le déploiement de solutions renouvelables et à haut rendement, telles que les pompes à chaleur, les pompes à chaleur pour le chauffage de l'eau, les hybrides, la ventilation domestique, le traitement de l'air et les systèmes solaires thermiques. Le Groupe se distingue également par ses investissements continus dans l'innovation technologique, la numérisation et les systèmes de connectivité avancés. Le Groupe opère sous les marques stratégiques mondiales Ariston, Elco et Wolf, et des marques telles que Calorex, NTI, HTP, Chaffoteaux, Atag, Brink, Chromagen, Racold, ainsi que Thermowatt et Ecoflam dans le secteur des composants et des brûleurs.

Responsabilités :

• Gérer et développer un portefeuille de clients clés en garantissant des relations solides et durables
• Identifier les opportunités de croissance au sein des comptes existants et élaborer des plans d’action adaptés
• Développer et mettre en œuvre des stratégies commerciales pour maximiser le chiffre d’affaires et les parts de marché
• Mener les négociations et conclure des accords à long terme avec les parties prenantes clés
• Surveiller les tendances du marché, la concurrence et les besoins des clients afin de proposer des solutions efficaces
• Coordonner avec les équipes internes (ventes, marketing, logistique, service après-vente) pour assurer une exécution fluide des accords
• Analyser la performance des ventes et fournir des rapports réguliers avec des recommandations stratégiques
• Agir en tant qu’interlocuteur principal des clients clés en garantissant un haut niveau de satisfaction
• Travailler en étroite collaboration avec la direction pour aligner les stratégies sur les objectifs globaux de l’entreprise

Profil :

• Expérience avérée en tant que Key Account Manager ou dans un poste similaire
• Excellentes compétences en négociation et en gestion des relations clients
• Solides capacités analytiques et esprit stratégique
• Aptitude à gérer plusieurs comptes et à établir des priorités efficacement
• Esprit proactif, orienté solutions et axé sur les résultats
• Une expérience dans le secteur de l’électroménager est un plus

Nous nous engageons à respecter le principe de l'égalité d'accèss à l'emploi pour toutes les personnes, en offrant un environnement de travail accessible, accueillant et inclusif, conformément aux obligations légales.