Rejoignez l'une des startups les plus dynamiques d'Afrique, spcialise dans l'agritech et le modle Farm to Fork. En pleine croissance, nous dveloppons nos canaux Modern Trade, HoReCa et Catering, et nous recherchons un(e) Key Account Manager ambitieux(se) pour acclrer notre expansion et structurer notre dveloppement commercial.
Missions principales
Dveloppement commercial : Identifier, prospecter et signer de nouveaux comptes sur les segments Modern Trade et HoReCa.
Gestion des comptes cls : Dvelopper, fidliser et optimiser un portefeuille clients en assurant un suivi rigoureux.
Ngociation et contrats : Mener des ngociations commerciales avec les acheteurs, tablir des accords commerciaux et garantir leur mise en œuvre.
Analyse et reporting : Suivre les performances commerciales (CA, rentabilit, volumes, marge), analyser les donnes et faire un reporting prcis au Head of Sales.
Coordination interne : Travailler en troite collaboration avec les quipes logistiques, marketing et ADV pour assurer un service client optimal.
Veille stratgique : Suivre les tendances du march, identifier les opportunits de croissance et anticiper les besoins des clients.
Exprience : Minimum 4 ans d’exprience en gestion de comptes cls, idalement dans l’agroalimentaire ou le FMCG.
Formation : Bac+5 en cole de commerce, gestion, ou quivalent.
Comptences cls :
Forte capacit de ngociation et de gestion des relations clients.
Excellente matrise des cycles de vente en Modern Trade et HoReCa.
Analyse et pilotage commercial via des outils CRM et Excel.
Autonomie, rigueur et capacit voluer dans un environnement startup exigeant et challengeant.