A propos de nous :
Arrow Enterprise Computing Solutions (ECS), division du groupe Arrow Electronics (16 500 collaborateurs répartis dans 58 pays, CA + 29 milliards de dollars), fournit aux professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à des offres de formation et de services, sur 5 segments principaux : serveurs, stockage et virtualisation, réseaux et sécurité, logiciels d'infrastructure et solutions Cloud.
Dans le cadre de sa croissance, ARROW ECS renforce ses équipes et recherche un(e) Inside Sales Representative (French Speaker) - Citrix basé dans notre bureau de Casablanca (Boulevard Al Quods).
A propos du poste :
En raison de l'augmentation de l'activité avec notre fournisseur Citrix, nous recherchons de nouveaux collègues pour soutenir notre équipe.
l’Inside Sales Representative - Citrix à Arrow sera responsable de la gestion des clients existants et potentiels. Le résultat principal est d'atteindre une croissance rentable avec nos partenaires par l'acquisition de nouveaux prospets ainsi que la gestion et croissance des clients existants.
Il devra définir les besoins des clients et des fournisseurs et exécuter un plan de vente pour développer et faire croître l'activité.
Que ferez-vous chez Arrow Enterprise Computing Solutions ?
Vous travaillerez avec les Account Managers d'Arrow (Regional Sales Managers) et l'équipe Customer Succes (activités après-vente), afin d'identifier les partenaires revendeurs clés ayant un bon potentiel pour développer les ventes des produits et services du vendeur.
Identifier les opportunités d'upselling et de cross-selling avec les comptes existants afin de maximiser les revenus.
Travailler sur les renouvellements de clients et les extensions de contrats et maintenir des relations solides entre les parties prenantes et les organisations clientes.
Identifier les scénarios de vente et les opportunités de développement pour atteindre et dépasser les objectifs.
Soutenir les partenaires en leur proposant des formations commerciales régulières par le biais de webinaires et en facilitant la mise en place de formations techniques.
Entretenir une confiance de haut niveau pour la base de partenaires afin de s'assurer qu'Arrow est impliqué dans des projets plus importants.
Que recherchons-nous ?
Basé(e) à Casablanca - Casanearshore, vous parlez couramment l'anglais et le français.
Vous avez une expérience dans un poste similaire dans la vente de solutions logicielles et/ou IT (obligatoire). Une expérience sur les produits et solutions Citrix serait un atout majeur.
Vous avez de bonnes capacités de communication et de négociation (hunting et farming) + capacité à faire de l'upsell et du cross-sell.
Capacité à construire et à développer des relations commerciales stratégiques avec les clients et les partenaires.
Motivé(e), travailleur(se) et proactif(ve).
Avantages d'Arrow :
CIMR (Plan de retraite).
Assurance maladie privée.
Salaire compétitif (Fixe + Variable en fonction de vos performances).
#LI-JC1