Construire et diriger une quipe de vente ddie au Modern Trade et HoReCa, en dfinissant les besoins en recrutement et en contribuant activement au processus de slection.
laborer et mettre en œuvre des stratgies de vente pour atteindre les objectifs de croissance des ventes, de fidlisation des clients et de progression de la rentabilit.
Dvelopper et grer un portefeuille de grands comptes, en assurant des relations solides et en identifiant de nouvelles opportunits d'affaires.
Ngocier des contrats et des accords de partenariat profitables avec les clients du secteur HoReCa et du Modern Trade.
Collaborer troitement avec les divers dpartements (Procurement, oprations, finance…) pour garantir l'alignement des objectifs et optimiser la chane de valeur.
Analyser les performances commerciales et ajuster les plans d'action en fonction des rsultats et des tendances du march.
Assurer la mise en place et le suivi d'un systme CRM efficace pour grer les prospects et les clients.
Minimum de 10 ans d'exprience dans le domaine commercial, avec une exprience significative en tant que Key Account Manager.
Exprience managriale avre, capable de btir et de diriger une quipe performante.
Connaissance approfondie du secteur alimentaire.
Exprience entrepreneuriale apprcie pour la capacit grer des projets et stimuler l'innovation.
Matrise des outils de gestion des ventes et des logiciels CRM, avec la capacit de choisir et d'implmenter le plus adapt.
Esprit analytique avec une forte apptence pour l’analyse de donnes et la prise de dcision “data driven”.
Comptences en ngociation, en laboration de stratgies de vente et en gestion de projets.
Excellente communication et capacit tablir des relations de confiance avec les partenaires commerciaux.
Qualits personnelles :
Leadership inspirant et capacit motiver une quipe.
Esprit entrepreneurial et autonomie dans la prise de dcision.
Forte orientation client et sens de la relation.
Excellentes comptences analytiques et rsolution de problmes.