Directeur of business development

Le Directeur of business development est chargé de piloter la stratégie de croissance de l'entreprise en identifiant de nouvelles opportunités commerciales, en développant des partenariats stratégiques et en renforçant la présence sur le marché. Ce poste exige de solides compétences en leadership, en analyse de marché et en gestion des relations pour assurer la croissance des revenus et la pérennité de l'entreprise.

Responsabilités Principales :

• Développer et mettre en œuvre des stratégies de développement commercial alignées avec les objectifs globaux de l’entreprise.
• Identifier et évaluer de nouvelles opportunités de marché, modèles d’affaires et sources de revenus.
• Réaliser des études de marché pour analyser les tendances, les besoins des clients et la concurrence.

• Établir et entretenir des relations solides avec les parties prenantes, partenaires et clients clés.
• Négocier et sécuriser des alliances stratégiques, des co-entreprises et des partenariats.
• Représenter l’entreprise lors d’événements, conférences et opportunités de réseautage.

• Piloter les initiatives commerciales pour atteindre et dépasser les objectifs de revenus.
• Collaborer avec les équipes de vente et de marketing pour développer des stratégies d’acquisition clients.
• Superviser la préparation des propositions, contrats et présentations pour les clients potentiels.

• Encadrer et motiver l’équipe de développement commercial en définissant des objectifs clairs.
• Encourager une culture d’innovation, de collaboration et d’amélioration continue.
• Assurer la formation et le développement des membres de l’équipe.

• Élaborer et gérer le budget du développement commercial.
• Suivre les indicateurs de performance (KPIs) et rendre compte des progrès en matière de croissance.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes finance et opérations pour aligner les efforts de développement commercial avec les objectifs financiers.

Qualifications et Compétences :

• Diplôme en Administration des Affaires, Marketing ou domaine connexe (Bac+5 de préférence).
• Expérience confirmée (10 ans) en développement commercial, ventes ou partenariats stratégiques.
• Excellentes compétences en négociation, communication et leadership.
• Capacité à analyser les tendances du marché et à mettre en place des stratégies de croissance.
• Expérience dans un environnement dynamique et axé sur les résultats.
• Maîtrise des outils CRM, de l’analyse de données et de la planification financière.