Job Description
إدارة فريق المبيعات:قيادة وتوجيه فريق مبيعات الجملة لتحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية.تدريب وتطوير فريق المبيعات لزيادة مهاراتهم في البيع والتفاوض، مع تعزيز معرفتهم بالمنتجات الغذائية.توزيع المهام على فريق المبيعات ومتابعة أدائهم بشكل دوري لضمان تحقيق الأهداف المحددة.إدارة المشتريات والتوريد:التعاون مع قسم المشتريات لضمان توافر المواد الغذائية بالجملة في الوقت المناسب وبأسعار تنافسية.ضمان اختيار الموردين الموثوقين وتقديم تقارير دورية حول توريد المواد الغذائية وجودتها.التفاوض مع الموردين لتأمين أفضل الصفقات والأسعار على المواد الغذائية.تحقيق أهداف المبيعات:متابعة تنفيذ خطط المبيعات وتحقيق الأهداف المالية في قطاع الجملة.تحديد الفرص الجديدة في السوق وتوسيع شبكة العملاء لتلبية احتياجات السوق المحلي.تطوير استراتيجيات مبيعات مبتكرة لزيادة الإيرادات وتوسيع الحصة السوقية في قطاع المواد الغذائية.إدارة علاقات العملاء:بناء وتعزيز العلاقات مع العملاء الرئيسيين (الموزعين، محلات الجملة، الشركات الغذائية) لضمان رضاهم واستمرار التعامل معهم.التواصل المنتظم مع العملاء للتأكد من تلقيهم أفضل العروض والخدمات.معالجة استفسارات العملاء وحل المشكلات المتعلقة بالمنتجات أو الخدمات.التخطيط والتنسيق مع الأقسام الأخرى:التنسيق مع قسم المشتريات لتحديد احتياجات المواد الغذائية وتوجيههم بناءً على توقعات المبيعات.التعاون مع قسم المخزون لضمان توافر المنتجات بشكل دائم في الأسواق.العمل مع قسم التسويق لتطوير حملات ترويجية تلائم سوق المواد الغذائية وتحقيق أهداف المبيعات.مراقبة المخزون:متابعة المخزون في نقاط البيع (الجملة) لضمان توافر المواد الغذائية في الوقت المناسب.العمل مع قسم المخزون لضمان أن المواد الغذائية التي يتم توريدها تتماشى مع احتياجات السوق.إدارة مستويات المخزون لتفادي نقص المنتجات أو الفائض في المخزون.تحليل وتقديم تقارير:إعداد تقارير دورية عن أداء المبيعات ومقارنة النتائج مع الأهداف المحددة.تحليل بيانات السوق واحتياجات العملاء لتوجيه استراتيجيات المبيعات المستقبلية.تقديم تقارير حول استراتيجيات المبيعات للمساعدة في اتخاذ قرارات استراتيجية للعام المقبل.مراقبة الجودة والمعايير:ضمان أن المنتجات الغذائية التي يتم تسويقها تتماشى مع معايير الجودة والسلامة.متابعة شكاوى العملاء المتعلقة بجودة المنتجات أو التغليف والعمل على حلها.تحسين وتحديث المعلومات المتعلقة بالمنتجات وتقديمها للعملاء.تحسين وتطوير محتوى المنتجات وتحديثه بانتظام لإيصاله إلى العملاء.تأهيل فريق العمل والتوصية بإدخال التحسينات وإعداد تقارير الأداء والمبيعات.
