Job Description
إدارة وتوجيه فريق المبيعات:قيادة وتوجيه فريق المبيعات لضمان تحقيق الأهداف والمستهدفات الشهرية والسنوية.تطوير وتطبيق استراتيجيات مبيعات فعّالة تلبي احتياجات السوق الصناعي.تدريب وتوجيه أعضاء الفريق في مجال استراتيجيات البيع، وتحفيزهم لتحقيق الأداء الأمثل.تطوير استراتيجيات المبيعات:وضع استراتيجيات مبيعات تركز على السوق الصناعي بما يتناسب مع تطور السوق واحتياجات العملاء.تحديد الفرص الجديدة في السوق الصناعي من خلال تحليل الاتجاهات السوقية ومتطلبات العملاء.العمل مع فرق التسويق والإنتاج لضمان تكامل الاستراتيجيات وتحقيق أهداف الشركة.إدارة علاقات العملاء:بناء وصيانة علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين في السوق الصناعي.إجراء اجتماعات دورية مع العملاء الحاليين لضمان رضاهم وتلبية احتياجاتهم المتزايدة.إدارة الصفقات الكبيرة والمعقدة وتقديم الدعم الفني والتجاري للعملاء.تحليل السوق والمنافسة:إجراء بحوث سوقية شاملة لتحليل المنافسة والتوجهات الصناعية، ومعرفة الاحتياجات الحالية للعملاء.دراسة وتحليل أداء المبيعات في السوق الصناعي وتحديد مجالات التحسين.تطوير حلول مبتكرة لزيادة الحصة السوقية للشركة في هذا القطاع.إعداد تقارير وتحليل الأداء:إعداد تقارير مبيعات شهرية وربع سنوية لمراجعة الأداء وتحقيق الأهداف.تقديم تحليل للنتائج المالية وتقارير عن تحركات السوق والفرص المستقبلية.متابعة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لتقييم فعالية استراتيجيات المبيعات.إعداد عروض الأسعار والعقود:تجهيز العروض التجارية للعملاء والمشاركة في إعداد العقود والاتفاقيات.التفاوض بشأن الأسعار وشروط البيع مع العملاء وفقًا لإستراتيجية التسعير والموافقة الداخلية.تحقيق الأهداف والمبيعات:تحديد أهداف المبيعات السنوية وتحديد أهداف ربع سنوية واضحة لجميع أعضاء الفريق.العمل بشكل مستمر لتحقيق زيادة في الإيرادات وبيع المنتجات الصناعية بما يتناسب مع احتياجات العملاء.التنسيق مع الإدارات الأخرى:التعاون مع فرق الإنتاج والتوريد لضمان توافر المنتجات وتلبية طلبات العملاء في الوقت المحدد.التنسيق مع فريق خدمة العملاء لضمان توفير الدعم المطلوب بعد البيع وحل أي مشاكل تتعلق بالمنتجات أو الخدمات.الابتكار والتطوير المستمر:متابعة أحدث الاتجاهات والتقنيات في الصناعة لتقديم حلول مبتكرة للعملاء.اقتراح طرق جديدة لتحسين العمليات التجارية وتعزيز المبيعات في السوق الصناعي.
