هل تساءلت يوماً لمَ يتلقى الأشخاص الذين يشغلون الأدوار الوظيفية عينها رواتب مختلفة؟ أو لمَ يتلقى بعض الموظفين راتب أعلى من أولئك الذين يبذلون مجهود أكبر في وظيفتهم؟
يجب تقبل الحقيقة التالية: لن يضمن لك أول تقييم تحصل عليه في عملك الراتب الذي تستحقه. لذا يتعين عليك التعرّف جيداً على نظام الرواتب في شركتك والأسلوب الذي يجب اتباعه للتحدث حول راتبك مع مديرك في العمل.
قد يكون التحدث حول الراتب أمراً مزعجاً للغاية، فقد تكون بحاجة الى المزيد من المال، ولكن لا أحد يبدي حماساً تجاه الحصول على أمر يحتاجه طالما أنه يجب طلبه. فلطالما قيل لنا أن التحدث حول المال يترك انطباعاً سلبياً عن شخصيتنا لدى الآخرين، وأنه لا يجب علينا ابداء اهتماماً كبيراً بالأمور المادية في الحياة.
فما الذي يجب فعله للحصول على الزيادة التي تستحقها؟ تفاوض على الراتب!
في الواقع، تعد مهارات التفاوض مهمة للغاية بالنسبة للمهنيين الذين يرغبون بالتفاوض على راتبهم. فقد أشارت دراسة بيت.كوم للرواتب في الشرق الأوسط وشمال افريقيا 2015 الى أن خمس المجيبين (22%) صرّحوا بأنهم حصلوا على زيادة على راتبهم بنسبة تتراوح ما بين 1% و5% في العام 2014، في حين لم يتلقَ 39% منهم على أي زيادة على الراتب، ولا يتوقع 26% من المهنيين الحصول على زيادة في العام 2015.
سواء كنت ترغب بالتفاوض على راتب لوظيفة جديدة أو الحصول على زيادة على راتبك في وظيفتك الحالية، يتعين عليك التعرّف جيداً على الأسلوب الذي يجب اتباعه للحصول على الراتب الذي تستحقه. نقدم لك في ما يلي بعض النصائح لمساعدتك في ذلك:
1. اعرف قيمتك
يفضل التمتع بمعرفة جيدة حول المعدلات العامة للرواتب قبل طلب زيادة على راتبك. يمكنك الاطلاع على معدل الرواتب في سوق العمل من خلال التعرّف على الرواتب التي يتلقاها المهنيون من مجال عملك عينه. في الواقع، يوجد العديد من المواقع المهنية التي تقدم معلومات قيّمة حول معدلات الرواتب بحسب المسمى الوظيفي، والدولة والمهام المرتبطة بالدور الوظيفي. ومن الأمثلة على هذه المواقع رواتب بيت.كوم. كما يمكنك التواصل مع وكالات التوظيف أو الاطلاع على الاعلانات الوظيفية الخاصة بالادوار الوظيفة عينها في مجال عملك.
2. لمَ ترغب بالحصول على زيادة؟
يوجد العديد من الأسباب لطلب زيادة على الراتب. احرص على تحديد معايير واضحة تستند على معدلات الرواتب في مجال العمل وأدائك المهني. فالسبب الوحيد لتقديم راتب أعلى للموظف بحسب أصحاب العمل هو بذل مجهود أكبر في المستقبل. فإن كنت ترغب بالحصول على زيادة على راتبك، لا تركّز على المجهود الكبير الذي بذلته في خلال الأيام الماضية، أو وضعك الشخصي (قرض جديد، تعليم أولادك الخ.) أو الراتب الذي يتلقاه المهنيين الذين يشغلون الدور الوظيفي عينه، بل تحدث حول الأمور التي يمكنك القيام بها في المستقبل لتطوير الشركة.
3. اختر الوقت المناسب
لا تفاجأ مديرك في طلب زيادة على الراتب، بل احرص على التحدث معه مسبقاً وتقديم لمحة عامة عن الموضوع. فالاجتماعات تمنح كل من الموظف والمدير وقتاً للتفكير والاستعداد جيداً للتحدث حول الموضوع.
4. كن مستعدا لكلمة “لا”
طالما أنك تسأل بطريقة لبقة وفي الوقت المناسب، فان أسوأ ما يمكن لصاحب العمل قوله هو “لا”. وتذكر أن كلمة “لا” لا تعني الرفض القاطع، فقد يتم قبول طلبك في وقت لاحق. لذا لا تيأس وتحدث مع مديرك في وقت لاحق بعد تحقيق المزيد من الانجازات المهنية.
5. احصل على عقد مكتوب
احرص على الحصول على عقد مكتوب يشمل كافة الاتفاقيات التي تم التوصل اليها في خلال عملية التفاوض. وتأكد أن العقد يشمل الأسماء، والشروط والتواقيع الصحيحة لتجنب الغموض أو التهديد.
وختاماً، يتعين عليك التفاوض في حال كنت ترغب بالحصول على الراتب الذي تستحقه. كما يجب عليك الاطلاع على آخر الأخبار، والأبحاث والنصائح المهنية التي تقدمها الشركات الاقليمية الرائدة مثل بيت.كوم.
حمّل دراسة بيت.كوم للرواتب 2015 للاطلاع على معدلات الرواتب في المنطقة والتعرّف على الراتب الذي تستحقه.
