Responsable des ventes Algérie

Acteur majeur mondial de la fermentation depuis plus d’un siècle, Lesaffre, 2,7 milliards d’euros de chiffre d’affaires, implanté sur tous les continents, compte 11 000 collaborateurs et 96 nationalités.  

Fort de cette expérience et de cette diversité, nous collaborons avec clients, partenaires et chercheurs, pour trouver des réponses toujours plus pertinentes aux besoins de nutrition, de santé, de naturalité et de respect de notre environnement. Ainsi, chaque jour, nous explorons et révélons le potentiel infini de la levure et des micro-organismes.  

Nourrir sainement 9 milliards d’habitants en 2050 en utilisant au plus juste les ressources de la planète, est un enjeu majeur et inédit. Nous croyons que la fermentation est l’une des réponses les plus prometteuses à ce défi.

Entreprendre ensemble pour mieux nourrir et protéger la planète.

Sous la responsabilité du responsable commercial Algérie, vous définirez et piloterez le déploiement de la politique commerciale de l'entreprise en alignement avec les axes stratégiques du Groupe en vue d’assurer et de dépasser les objectifs de ventes de Lesaffre en Algérie et de renforcer le leadership de Lesaffre dans ce pays clé.

Enjeux du poste :

• Définition de la stratégie commerciale comprenant : le choix de canaux stratégiques, leur business model/RTM respectif et l’organisation associée, en lien avec le Algeria Sales Manager

  
  

• Implémenter la stratégie commerciale avec les distributeurs/importateurs clés

  
  

• Recrutement, développement et motivation/pilotage de l’équipe commerciale terrain/KAM

  
  

• Contribution à la stratégie « topline » de l’entreprise, en support au Algeria Sales manager
   

  
  

Vos missions : 

Commercial:

• Contribuer à la définition de la politique commerciale de l'entreprise en alignement avec les axes stratégiques du Groupe pour livrer la top line de l’entreprise
• Définir et implémenter le Route to Market et l’organisation commerciale associée
• Travailler étroitement avec l'équipe marketing pour piloter les prix et contribuer à la mise en place d’une politique commerciale gagnante
• Exécuter et vulgariser avec l’aide de l’équipe commerciale l’ensemble des incentives et promotions définis par la direction marketing
• Exploiter au mieux les interventions du baking center auprès des clients en assurant la cohésion entre les commerciaux et les techniciens du baking de façon a transformer en vente les interventions techniques chez les professionnels  
•  Définir et mettre en œuvre des stratégies spécifiques pour les canaux de distribution professionnels, traditionnels et modernes afin d'atteindre les objectifs de vente.
• Entretenir des relations solides avec les partenaires stratégiques (importateurs, grossistes) et œuvrer à leur fidélisation.
• Piloter les performances commerciales, analyser les résultats et présenter des rapports réguliers à la direction générale
• Participer activement à des salons et autres manifestations

Management de l'équipe commerciale:

• Mise en place, en collaboration avec la RH, de programmes de formation 
• Assurer une présence effective sur le terrain à hauteur de 60% de votre temps (coaching des commerciaux et visites clients), faire monter en puissance le taux de couverture des commerciaux sur le terrain 
• Suivre le modèle / système de primes variables

Connaissances et éducation :

• Bac+5, Anglais / Français / Arabe courant 
• Diplôme de Management / Business / Commercial / Marketing

Expérience Minimum :

• 10 ans dans le domaine commercial, préférablement en FMCG, une expérience également de type BtoB serait appréciable
• Management d’équipe

Compétences :

• Négociation
• Gestion de projet
• Connaissance du processus budgétaire
• Outils O365 et CRM
• Anglais courant
• Capacité d’organisation

Soft Skills :

• Leadership
• Orientation résultat
• Respect des valeurs

Le poste suppose de fréquents déplacements dans le pays.