Rejoignez-nous en tant qu' ingénieur(e) Commercial
Poste en CDI basé à Casablanca, Maroc
A propos du rôle:
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Ingénieur(e) Commercial pour développer la vente de nos solutions au Maroc et travailler aux côtés du directeur commercial. Au sein d'une équipe MENA (Middle East and North Africa) en pleine croissance, vous serez chargé(e)de mettre en place une stratégie commerciale au Maroc (cabinets d'avocats, entreprises, gouvernements, etc.) afin de vendre et promouvoir les produits et services LexisNexis.
Responsabilités :
Activités principales :
Prospection commerciale - acquisition de nouvelles parts de marché
- Assurer la veille sur son marché et son secteur d’activité : les différents acteurs, l’état de la concurrence, les tendances émergentes pour repérer des opportunités de prospection.
- Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects.
- Participer à la définition précise et à l’actualisation au regard des enjeux du moment du profil des prospects à démarcher : secteur d’activité, profil d’entreprise, profil(s) de poste au(x)quel(s) s’adresser.
- Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection : qui approcher, quand et comment.
- Décrocher des rendez-vous pour se présenter et promouvoir l’offre de services/produits en entrant en contact avec les prospects via tous les médias possibles et pertinents (appels téléphoniques, salons, foires, mise en relation par le biais de partenaires commerciaux, se rendre directement chez le client, via les réseaux sociaux professionnels…).
Développement commercial - augmentation du chiffre d’affaires sur son territoire
- Échanger avec les prospects et/ou clients en vue de comprendre leurs enjeux et de détecter des besoins susceptibles d’entrer en résonance avec l’offre de services/de produits de l’entreprise.
- Concevoir des propositions commerciales ou/et promouvoir des offres préconstruites qui répondent au besoin du client tout en y intégrant ses contraintes.
- Convaincre de la pertinence des produits/des services développés par l’entreprise.
- Conduire les éventuelles négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…).
- Réaliser un suivi régulier sur l’activité commerciale : nombre de clients rencontrés, de propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, de relances réalisées…
Activités connexes :
- Participer aux actions de marketing opérationnel : tenir un stand sur des salons, des foires, des événements sportifs, mener des opérations promotionnelles sur le terrain.
- Analyser les appels d’offres et évaluer la capacité de l’entreprise à y répondre.
- Être garant de la législation en vigueur en matière de vente dans son secteur.
- Se déplacer chez les clients, notamment lors de la réalisation des démonstrations.
Profil Requis : Esprit hunter pour développer du new business auprès de nouveaux clients
De formation supérieure Bac +5 (université ou école de commerce), maitrise des langues arabe et française. Idéalement, vous avez une expérience commerciale réussie d'au moins 3 à 5 ans dans le monde de l'édition, des nouvelles technologies ou des logiciels et de la SSI.
Compétences transversales :
- Vous êtes dynamique, tenace et aimez relever des défis (vous êtes orienté résultats) et avez une bonne résilience.
- Vous aimez relever des défis, vous dépasser, vous avez le sens du contact et surtout de l'autonomie et de l'organisation.
- Vous avez une bonne connaissance des professions juridiques.
- Vous êtes agile et désireux d'apprendre, vous savez vous remettre en question, et vous avez envie de travailler sur un objectif de qualité pour intégrer et répondre aux problématiques complexes et ambitieuses de nos clients.
- Vous avez une bonne présentation et êtes reconnu pour vos compétences en communication orale et écrite.
- Vous êtes capable de gérer des priorités multiples dans un temps limité.
- Vous aimez comprendre, trouver des solutions, vendre, démontrer et convaincre.
- Vous détenez des connaissances juridiques et/ou informatiques seraient un plus.
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