Job Description:To develop and lead the sales team in the execution of sales strategies within assigned area to achieve sales goals. To maintain and generate new business to achieve target sales revenue, through increasing the awareness and use of Ferring products among healthcare professionals.
Educate healthcare professionals on Ferring products using the products’ strategies and promotional material.
Educate healthcare professionals on Ferring products using the products’ strategies and promotional material.
Executes (under his/ her line manager’s guidance) the area business plan to achieve area goals, within set budgets.
Screens accounts in the area (physicians, decision-makers/influencing professionals) to realize potential and preference for Ferring products, and prognoses on the expected turnover and sales in the area to the Sales Manager, on basis of direct market analysis in the territory.
Evaluates and corrects the performance of the individual medical representatives, based upon the set objectives through active coaching and training on the job.
Keeps detailed records of all contacts and visit details, which may involve database management.
Builds and maintains positive and effective working relationships with healthcare professionals and makes use of these relationships to achieve business goals.
Stays informed of new developments in the market, anticipating potential negative and positive impacts on the business, and reports the same to the Sales Manager.
Monitors and ensures the use of the sales force reporting system, and customer information database.
Achievement of the monthly, quarterly and annual objectives for the area and each member of his/her team.
University degree
Experience in pharma sector
Advance in Microsoft Office applications
Good knowledge of related products
Min. 2 years’ experience in team management role
Preferably with English proficiency
Outstanding communication and interpersonal skills
Lead by example attitude, strategic mindset, advanced in customer focus
Resilient, problem solver and analytical
**********************************************************************************Satış stratejilerinin uygulanmasını sağlamak amacıyla satış ekibini geliştirmek ve yönetmek, belirlenen bölgede satış hedeflerine ulaşmak. Sağlık profesyonelleri arasında Ferring ürünlerinin bilinirliğini ve kullanımını artırarak yeni iş fırsatları oluşturmak ve hedeflenen satış gelirine ulaşmak.
Sağlık profesyonellerini, Ferring ürünleri hakkında, ürün stratejileri ve tanıtım materyalleri doğrultusunda bilgilendirmek.
Sağlık profesyonellerini, Ferring ürünleri hakkında, ürün stratejileri ve tanıtım materyalleri doğrultusunda bilgilendirmek.
Alan yöneticisinin rehberliğinde, bölge iş planını belirlenen bütçeler dahilinde uygulayarak bölgesel hedeflere ulaşmak.
Bölgedeki hesapları (doktorlar, karar vericiler/etki sahibi profesyoneller) analiz ederek Ferring ürünlerine olan potansiyeli ve ilgiyi belirlemek, doğrudan pazar analizi yaparak bölgedeki beklenen ciro ve satış tahminlerini Satış Müdürü’ne raporlamak.
Bireysel tıbbi satış temsilcilerinin performanslarını belirlenen hedefler doğrultusunda değerlendirmek ve aktif koçluk ve saha eğitimi yoluyla gelişimlerini sağlamak.
Tüm ziyaret detaylarını ve iletişim bilgilerini detaylı bir şekilde kayıt altına almak, gerektiğinde veritabanı yönetimini sağlamak.
Sağlık profesyonelleri ile olumlu ve etkili iş ilişkileri kurmak ve bu ilişkileri iş hedeflerine ulaşmak için kullanmak.
Pazarla ilgili yeni gelişmeler hakkında bilgi sahibi olmak, iş üzerindeki olası olumlu veya olumsuz etkileri öngörerek bunları Satış Müdürü’ne raporlamak.
Satış ekibi raporlama sisteminin ve müşteri bilgi veritabanının etkin şekilde kullanılmasını sağlamak.
Bölgesi ve ekibindeki her bir üye için aylık, üç aylık ve yıllık hedeflere ulaşılmasını sağlamak.
Üniversite mezunu olmak
İlaç sektöründe deneyimli olmak
Microsoft Office uygulamalarında ileri düzeyde yetkinlik
İlgili ürünler hakkında iyi bilgi sahibi olmak
En az 2 yıl ekip yönetim deneyimi
Tercihen İngilizce bilen
Üstün iletişim ve kişilerarası beceriler
Örnek liderlik sergileyen, stratejik bakış açısına sahip ve müşteri odaklı
