• تصميم وتنفيذ استراتيجية وخريطة طريق قسم إدارة المبيعات بما يتماشى مع استراتيجية قسم إدارة المبيعات
• وضع خطط قسم إدارة المبيعات وتقديم مدخلات لأهداف قسم إدارة المبيعات التي تدعم خططها الإستراتيجية الشاملة
• التعاون مع المديرين الآخرين لتحديد المبادرات المطلوبة لإدارة المبيعات لتلبية متطلبات العمل في المستقبل
• إدارة ودفع تحقيق استراتيجية إدارة المبيعات وأهدافها ومؤشرات الأداء الرئيسية ضمن مسؤوليات الإدارة
• إعداد وتقديم تقارير منتظمة عن تقدم الإدارة ومخرجاتها لمشاركتها مع أصحاب المصلحة المعنيين بما يتماشى مع متطلبات إعداد التقارير • الإشراف على المقابلات والتوظيف والتدريب لموظفي مبيعات الماجد للعود لضمان فريق مبيعات فعال
• تطوير وتنفيذ برامج فعالة لتعزيز أداء المبيعات
• الاتصال بالعملاء عبر البريد الإلكتروني والمكالمات الهاتفية لتزويدهم بالمنتجات والخدمات
• قم بزيارة العملاء أو ترتيب اجتماعات لمناقشة أحد المنتجات وكيف سيلبي متطلبات العميل
• تقديم عروض المبيعات والعروض التقديمية للعملاء ، مع إبراز فوائد المنتج للتأثير على الشراء
• التواصل مع العملاء لتحديد متطلباتهم ومساعدتهم في اختيار المنتجات المناسبة التي تلبي مواصفاتهم
• تحفيز وتوجيه فرق المبيعات لتحسين الأداء وتحقيق الأهداف المحددة
• مراقبة أنشطة موظفي المبيعات لتقييم الأداء والإنتاجية
• تعيين وتعيين حصص المبيعات والأقاليم للموظفين حسب الإمكانات الفردية
• التعاون مع رؤساء التسويق والإعلان والإنتاج لتطوير وتنفيذ خطط فعالة لتعزيز المبيعات والأداء العام للشركة
• ضمان أهداف وأنشطة التسويق تتماشى مع أهداف المبيعات
• إجراء الاستطلاعات والبحوث لجمع المعلومات المتعلقة باتجاهات السوق ، والعملاء المحتملين ، وفرص المبيعات
• تجميع وتحليل وتفسير بيانات المبيعات لتقديم تقارير إلى الإدارة عن الأداء
• ضمان توفير الدعم والخدمات المناسبة بعد البيع للعملاء
• إعداد وتقديم إدارة الميزانية الدورية / توقعات المبيعات
• تنظيم اجتماعات لمناقشة أنشطة المبيعات واتخاذ القرارات بشأن الاستراتيجيات اللازمة للتحسين • إدارة دورة الميزانية لقسم إدارة المبيعات وتقديم مدخلات لعملية وضع الميزانية
• إدارة قسم إدارة المبيعات بشكل فعال ضمن الميزانية ، وتقديم تقرير دقيق عن التقدم المحرز والتحديات التي تمت مواجهتها
• صياغة المبادرات التي تؤدي إلى أثر مالي إيجابي لقسم إدارة المبيعات وتخفيف المخاطر المالية والتشغيلية • تطوير والإشراف على تنفيذ سياسات وإجراءات وضوابط إدارة المبيعات التي تغطي جميع مجالات النشاط ، وضمان استيفاء جميع المتطلبات الإجرائية / القانونية ذات الصلة أثناء تقديم نتائج عالية الجودة وفعالة من حيث التكلفة
• قيادة وإدارة التغيير المباشر من خلال التحسين المستمر لأنظمة وعمليات وممارسات إدارة المبيعات ، مع الأخذ في الاعتبار بشكل استباقي الممارسات الرائدة ، والتغيرات في بيئة الأعمال
• الإشراف على تطوير وتنفيذ "اتفاقيات مستوى الخدمة" (SLAs) مع وظائف أخرى • المساعدة في غرس ثقافة التطوير والتوجيه والأداء داخل قسم إدارة المبيعات
• توجيه وتوجيه وتطوير فريق إدارة المبيعات لتولي مسؤوليات أكبر وأكثر تعقيدًا
• تحديد وتعيين المواهب الرئيسية لقسم إدارة المبيعات
• توفير اتصال واضح من أعلى إلى أسفل للموظفين وردود فعل من أسفل إلى أعلى للإدارة العليا
• تعيين أهداف الأداء ، وتقديم الدعم اللازم ، وتقييم / تقييم التقارير المباشرة ، وتقديم ملاحظات منتظمة على الأداء
• إنشاء بيئة عمل عالية الأداء داخل قسم إدارة المبيعات
يعود تاريخ الشركة لخمسون عام بداية من العمل في استيراد العود الطبيعي من جميع انحاء دول العالم وبيعه بجملة الجملة من قبل الشيخ علي بن عثمان الماجد رحمه الله ، وتطور العمل بالشركة مع توسع مدروس حتى تجاوز عدد فروع الشركة الي مايزيد على 75 فرع بالمملكة . The history of Al-Majed dated back to 50 years by importing natural oud from all over the world to be sold in wholesale by Sheikh Ali bin Othman Al-Majid. The Company activity was developed and expanded by opening more than 75 branches in all the regions of the Kingdom.