الوصف الوظيفي
REJOINDRE DANONE : C’EST… Rencontrer des danoners aux personnalités singulières et aux parcours professionnels variés ; Grandir dans des environnements différents : sites de production, bases logistiques, centre de recherche et innovation ou encore sièges sociaux ; Se construire un parcours de carrière sur mesure, adapté à ta personnalité, tes compétences et tes envies ; Apprendre grâce à des missions responsabilisantes, riches et apprenantes. DANONE ENTREPRISE A MISSION En Juin 2020, Danone est devenue la première entreprise cotée à adopter le statut d’Entreprise à Mission. Nous avons en effet décidé de nous doter d'une raison d'être et d'objectifs sociaux, sociétaux et environnementaux associés inscrits dans nos statuts. Il s’agit d’une étape historique pour continuer à réaliser chaque jour notre mission – « apporter la santé par l’alimentation au plus grand nombre » - dans notre cadre d’action « One Planet. One Health ». Centrale Danone est à la recherche de son nouveau Key account manager basé à Casablanca Le Key Account Manager a pour mission de développer et de fidéliser un portefeuille de comptes clés en garantissant la mise en œuvre des stratégies commerciales et marketing adaptées. Il est le principal interlocuteur des clients stratégiques et joue un rôle clé dans l'optimisation des performances commerciales, en alignant les objectifs du client avec ceux de l'entreprise.A ce titre, vous allez être amenés à :Relation client :Être l'interlocuteur privilégié des clients en organisant des Business Reviews régulières avec les décideurs clés.Assurer un suivi personnalisé et proactif des besoins des clients pour garantir leur satisfaction.Rechercher et analyser les spécificités de chaque compte pour déployer des stratégies commerciales adaptées.Stratégie et développement commercial :Développer en collaboration avec les Category Managers et Brand Managers des stratégies annuelles par catégorie, marque, client et région.Être force de proposition auprès des différents départements internes pour le développement du chiffre d'affaires à moyen et long terme.Piloter les négociations des accords de coopération commerciale annuels en ligne avec la politique commerciale de l’entreprise.Suivi et exécution des accords :Assurer le déploiement national et régional des accords commerciaux en collaboration avec les équipes terrain.Évaluer et optimiser l’exécution des accords, en garantissant leur respect sur les aspects contractuels, opérationnels et financiers.Optimisation des performances :Suivre et analyser les indicateurs de performance (CA, budget, assortiment, référencement des innovations, etc.).Identifier des leviers d’optimisation pour atteindre et dépasser les objectifs fixésProfil recherché :Bac +5 en Commerce, Marketing, Gestion ou domaine équivalent (école de commerce ou université).Une expérience confirmée à partir de 5 ans en gestion de comptes clés, idéalement dans un secteur compétitif comme la grande consommation, l’agroalimentaire, ou les biens de consommation courante.Anglais professionnel indispensableNous sommes fiers de promouvoir la diversité et l’égalité des chances au sein de nos équipes. Nous sommes convaincus que nos différences font la différence et qu’un environnement de travail inclusif stimulera notre croissance en tant qu'entreprise, en tant qu'équipes et en tant qu'individus.Nous considérerons donc toutes les candidatures* en favorisant une culture de travail inclusive où chaque individu peut se sentir à sa place.
