Mission Générale :
Rattaché à l’Insights Manager, il est en charge d’aider le management à comprendre le marché à travers des analyses et simulations des scénarios de pricing ainsi que des éléments exogènes et endogènes pouvant impacter le marché du tabac et/ou des produits de nouvelle génération (NGP)
Ces analyses permettront d’élaborer des prévisions du marché à moyen et long terme et de simuler les ventes sur la base de ces éléments.
Principales responsabilités :
Produire et communiquer de façon régulière des analyses permettant la compréhension du marché du tabac
· Analyser les tendances de consommation (par région, par marque, …) et formuler les recommandations aux différentes entités concernées
· Analyser les impacts de changement de prix sur les performances des marques
· Analyser les données macroéconomiques et leur impact sur le marché du tabac
· Monitorer & analyser l’activité de la concurrence et estimer leurs volumes et leur part de marché
Stratégie de Pricing & simulation de la demande
· Réaliser des simulations périodiques des prévisions de ventes en fonction des facteurs endogènes et exogènes
· Procéder aux ajustements des objectifs de vente sur la base des insights marché
· Réaliser des simulations de la demande marché/marque sur la base des différents scénarios de prix et expliquer les impacts afin d’aider le management à prendre les décisions stratégiques
· Evaluer le potentiel des futurs lancements sur la base des données existantes
Définir les prévisions des volumes de vente et en assurer le suivi
· Déterminer les objectifs de vente
· Réaliser des révisions mensuelles des prévisions
· Réaliser des révisions trimestrielles des volumes et des parts de marché
Formuler des analyses de ROI des actions Marketing et Trade Marketing
· Suivre et évaluer le retour sur investissement des activités d’engagement des consommateurs
· Evaluer les couts par contact/consommateur des actions marketing
· Formuler des recommandations aux Brand Managers afin d’optimiser leurs plans opérationnels
S’assurer de la veille concurrentielle
· Faire du suivi de la veille concurrentielle terrain : analyser et exploiter les informations relatives à la concurrence issues de plusieurs sources internes et externes pour comprendre la stratégie de nos concurrents principaux
Business Planning & Business Review
· Fournir les données et les analyses nécessaires pour l’élaboration des business reviews
· Assister le Business Intelligence Manager dans la préparation du business plan
· Consolider les business reviews/business plan des différentes directions