Head of Sales and Marketing – MedTech

Entreprise : Fresenius Medical Care
Lieu de travail : Maroc
Rattachement hiérarchique : Directeur Général

Mission principale :

En tant que Head of Sales and Marketing chez Fresenius Medical Care, leader mondial dans le domaine des technologies médicales (MedTech), vous serez chargé(e) de piloter les activités de vente et de marketing pour maximiser la performance commerciale, renforcer la présence de nos solutions sur le marché et soutenir l’amélioration de la qualité des soins pour les patients. Une expérience dans le secteur Pharma serait un atout pour réussir dans ce rôle.

Responsabilités principales :

1. Stratégie commerciale et marketing

• Développer et exécuter une stratégie commerciale et marketing alignée sur les objectifs de Fresenius Medical Care, avec un accent sur la distribution de solutions MedTech.
• Analyser les tendances du marché, les besoins des patients et les évolutions réglementaires pour ajuster les plans stratégiques.
• Identifier des opportunités de croissance, en collaborant avec les autorités de santé, les établissements hospitaliers et les partenaires stratégiques.

2. Gestion des ventes

• Superviser et accompagner les équipes commerciales pour garantir l’atteinte des objectifs de ventes et de distribution.
• Gérer les relations avec les clients stratégiques, notamment les centres hospitaliers, les cliniques et les autorités sanitaires.
• Conduire des négociations complexes dans un environnement hautement réglementé.

3. Marketing et communication

• Élaborer et mettre en œuvre un plan marketing intégrant des campagnes ciblées pour les professionnels de santé et les décideurs publics.
• Promouvoir les solutions MedTech innovantes de Fresenius auprès des clients existants et potentiels.
• Assurer une veille concurrentielle et réglementaire pour anticiper les évolutions du secteur.

4. Gestion d’équipe

• Encadrer et développer les équipes de vente et marketing, en favorisant un environnement collaboratif et axé sur la performance.
• Identifier les besoins en formation pour renforcer les compétences techniques et commerciales des équipes.
• Instaurer une culture de responsabilité et de résultats au sein de l’organisation.

5. Reporting et suivi des performances

• Analyser les performances commerciales et marketing à l’aide de KPIs précis, tels que la croissance des ventes, la pénétration des marchés, et le ROI des campagnes.
• Préparer des rapports détaillés pour la direction, incluant les résultats et les recommandations stratégiques.
• Proposer des actions correctives pour optimiser les résultats et assurer une croissance durable.

Qualifications requises :

Formation :

• Bac+5 en Commerce, Marketing, Gestion, ou équivalent (un MBA ou un Master en Management est un plus).

Expérience :

• 7-10 ans d’expérience dans des rôles similaires, idéalement dans les domaines MedTech, dispositifs médicaux ou Pharma.
• Une expérience dans un environnement international ou hautement réglementé est un atout.

Compétences techniques :

• Expertise en stratégie commerciale et marketing dans le secteur MedTech ou Pharma.
• Solide compréhension des dispositifs médicaux, du parcours de soin des patients, et des contraintes réglementaires.
• Maîtrise des outils CRM et des solutions digitales pour la gestion des ventes et du marketing.

Compétences comportementales :

• Leadership exemplaire et capacité à inspirer les équipes.
• Esprit analytique pour traduire les données en décisions stratégiques.
• Excellentes compétences en communication et en négociation, notamment avec des parties prenantes institutionnelles.
• Agilité et capacité à s’adapter aux évolutions du marché et de l’environnement réglementaire.

Langues :

• Français et anglais courants (écrit et oral).

Indicateurs de performance (KPIs) :

• Croissance des parts de marché des solutions MedTech.
• Augmentation du chiffre d’affaires et des marges.
• Satisfaction et fidélisation des clients stratégiques.
• ROI des initiatives marketing et des campagnes promotionnelles.
• Développement des compétences et engagement des équipes.