Prospection et Référencement : Identifier de nouveaux clients potentiels et assurer le référencement du client auprès de grands comptes en positionnant l’entreprise comme un partenaire stratégique.
Création de Partenariats : Développer et maintenir des relations durables avec les décideurs en entreprise, en mettant en avant notre capacité à fournir rapidement des talents IT qualifiés.
Gestion de Portefeuille : Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants, tout en anticipant leurs besoins en compétences IT (développement, data, DevOps).
Closing : Élaborer, négocier et conclure des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients, en veillant à atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge.
Recrutement et Staffing :
Sourcing et Évaluation : Identifier et recruter des profils IT expérimentés (Développeurs, Data Engineers, DevOps, etc.) via des canaux modernes de sourcing et des partenariats stratégiques.
Staffing : Placer ces talents sur les projets clients en assurant une parfaite adéquation entre leurs compétences et les besoins exprimés.
Vivier de Talents : Maintenir un réseau actif de professionnels IT pour répondre aux besoins immédiats et futurs des clients.
Suivi des Placements : Assurer la satisfaction des clients et des talents tout au long des missions, en intervenant rapidement en cas de besoin d’ajustement.
Collaboration avec l’Équipe France :
Coordination Stratégique : Travailler en étroite collaboration avec les équipes françaises pour aligner les efforts commerciaux, garantir la cohérence des propositions et maximiser la satisfaction des clients.
Partage des Opportunités : Participer à l’identification des synergies entre les équipes marocaines et françaises afin de répondre efficacement aux besoins des clients internationaux.
Suivi des Performances :
KPI et Reporting : Analyser les indicateurs clés de performance liés au recrutement, au staffing et au chiffre d’affaires, et fournir des rapports réguliers à la direction.
Optimisation des Ressources : Proposer des actions pour améliorer l’efficacité opérationnelle, réduire les périodes d’inactivité et maximiser la productivité des talents placés.
Profil recherché :
Expérience : Minimum 5 ans d’expérience dans un rôle combinant développement commercial et recrutement, idéalement dans une ESN ou une entreprise de conseil IT.
Compétences Commerciales : Solide expérience en prospection, gestion de portefeuille client, et négociation commerciale. Une expérience de référencement auprès de grands comptes est fortement appréciée.
Compétences en Recrutement : Bonne maîtrise des techniques de sourcing et d’évaluation des profils IT.
Qualités Personnelles : Forte orientation résultats, excellentes capacités relationnelles, autonomie et sens de l’organisation.
Langues : Français courant indispensable, anglais professionnel apprécié.
Formation : Bac +5 en commerce, ingénierie ou équivalent.
