الوصف الوظيفي
إعداد العروض التجارية:
- إعداد العروض الفنية والمالية للعملاء بناءً على المواصفات والمتطلبات الفنية للمشاريع.
- تحليل احتياجات العملاء وتحويلها إلى حلول هندسية تجارية قابلة للتنفيذ.
- ضمان تقديم العروض التنافسية وفقًا للميزانيات المحددة مع مراعاة المدة الزمنية للمشروع.
التنسيق مع الفرق الفنية والمبيعات:
- التنسيق مع الفرق الفنية والهندسية لتجميع المعلومات الفنية اللازمة لإعداد العروض.
- العمل مع فريق المبيعات لتحديد استراتيجيات تسويقية وتجارية تلبي احتياجات العميل.
- تقديم الدعم الفني والتجاري خلال مراحل التفاوض مع العملاء.
إعداد ومراجعة العقود:
- المساعدة في مراجعة عقود المشاريع والتأكد من أن جميع البنود الفنية والمالية تتماشى مع المواصفات المتفق عليها.
- التنسيق مع قسم العقود والمشتريات لضمان توافر جميع الموارد اللازمة لتنفيذ العقد وفقًا للمواصفات.
إدارة العلاقات مع العملاء:
- بناء علاقات قوية ومستدامة مع العملاء والموردين لضمان تحقيق الأهداف التجارية.
- متابعة متطلبات العملاء وتقديم الحلول الهندسية التي تلبي احتياجاتهم بفعالية.
- التعامل مع استفسارات العملاء المتعلقة بالعروض والمواصفات الفنية والمالية.
تحليل السوق والمنافسة:
- مراقبة السوق وفحص المنافسة لتحديد الفرص التجارية الجديدة.
- تقديم تقارير دورية حول الفرص التجارية والحالة العامة للمشاريع الجارية.
- متابعة آخر المستجدات في مجال الصناعة وتقديم توصيات استراتيجية لزيادة الحصة السوقية.
إعداد دراسات الجدوى:
- إجراء دراسات الجدوى الفنية والمالية للمشاريع التجارية لتحديد التكلفة والعوائد المتوقعة.
- تقديم تقارير تحليلية للمساعدة في اتخاذ القرارات المتعلقة بتحديد المشاريع المستقبلية.
التفاوض على الأسعار والشروط:
- التفاوض مع الموردين والمقاولين والعملاء بشأن الأسعار والشروط التجارية.
- العمل على تحسين شروط العقود والموافقة على الأسعار بما يتماشى مع السياسة التجارية للشركة.
متابعة تنفيذ المشاريع:
- متابعة تنفيذ المشاريع التجارية والتأكد من تحقيق الأهداف المحددة.
- التنسيق مع الفرق الهندسية والفنية لضمان تقدم المشروع في الوقت المحدد وضمن الميزانية.
المهارات
درجة بكالوريوس في الهندسة (مدني، ميكانيكي، كهربائي، أو أي تخصص هندسي آخر).
- معرفة قوية في إعداد العروض التجارية والتفاوض على العقود.
- مهارات تواصل قوية وقدرة على بناء علاقات عمل مع العملاء والموردين.
- فهم جيد للجوانب المالية والتجارية للمشاريع.
- مهارات في استخدام برامج إدارة المشاريع مثل Microsoft Project أو Primavera.
- إلمام باستخدام برامج تحليل العروض مثل Excel، وبرامج تصميم مثل AutoCAD (حسب التخصص).
- مهارات تنظيمية قوية مع قدرة على العمل تحت الضغط.
- القدرة على التفكير الاستراتيجي وحل المشكلات بشكل فعال.
- شخصية مرنة، قادرة على التكيف مع التغيرات في بيئة العمل.
- مهارات قيادية إذا تطلب الأمر إدارة فريق صغير.
