لا شك أن الإثارة التي تشعر بها عندما تتلقى أخيراً رسالة العرض الوظيفي بعد جولاتٍ متعددة من المقابلات مليئةٌ بالحماس. لقد اجتزت بنجاح المسارات الشاقة التي تتضمن صياغة السيرة الذاتية المثالية، والتقدم للوظيفة، والتفوق في التقييمات، وترك انطباع مميز خلال المقابلة. والآن، حان وقت توقيع خطاب العرض المنتظر. ولكن ماذا يحدث عندما لا تتطابق حزمة التعويضات مع توقعاتك؟ حسناً، ضع خيبة الأمل جانباً واستعد لتنشيط مهاراتك التفاوضية، لأنه حان الوقت للتفاوض على عرض العمل كالمحترفين!
كيف تتفاوض على عرض العمل كمحترف
قبل الدخول في المفاوضات، ابحث بدقة عن المعايير الصناعية للتعويضات، والمزايا، والحوافز. حالياً، تتيح منصات مثل بيت.كوم فرصةً للباحثين عن عمل للاطلاع على معطيات قيّمة حول رواتب أقرانهم في وظائف مشابهة. وبذلك، ستتسلّح بالمعرفة اللازمة لتقديم عرض مدروس حول الحزمة التي تطمح إليها.
لا شك أن هذا من أهم مراحل التفاوض. عند تعلّم كيفية التفاوض على عرض العمل كالمحترفين، ابدأ بعرض قيمتك للشركة وإبرازها. سلط الضوء على مهاراتك الفريدة، مؤهلاتك، وإنجازاتك خلال المقابلة، وبيّن كيف ستساهم خبرتك في نمو الشركة ونجاحها. سيُسهم ذلك في ترسيخ مكانتك كعنصر قيّم ويعزز قدرتك التفاوضية.
تذكر أن التفاوض هو طريق ذو اتجاهين. لذا، تجنّب الاستعجال أو الرد على العرض الأولي فوراً عند التفاوض على عرض العمل. بدلاً من ذلك، عبّر عن حماسك للوظيفة واطلب بعض الوقت لمراجعة العرض الوظيفي بدقة. سيظهر ذلك احترافيتك ويتيح لك تقييم الحزمة الكاملة قبل الدخول في المفاوضات.
الراتب الأساسي مهم، ولكن لا تغفل عن العناصر الأخرى في حزمة التعويضات. ضع في اعتبارك المزايا مثل التأمين الصحي، وخطط التقاعد، وخيارات الأسهم، ووقت الإجازة، وفرص التطوير المهني، والترتيبات المرنة للعمل. وازن بين هذه العوامل إلى جانب التعويضات المالية لضمان إجراء تقييم شامل.
بينما يُعتبر الطموح العالي أمراً جديراً بالإعجاب، فإن وضع توقعاتٍ واقعية أثناء المفاوضات أمرٌ بالغ الأهمية. تجنّب طلب مبلغ يتجاوز بشكلٍ كبير معايير الصناعة أو ميزانية الشركة. وازن بين رغبتك في تعويض عادل والحفاظ على انطباع إيجابي خلال المفاوضات.
أثناء المفاوضات، عبّر عن التزامك بنجاح الشركة على المدى الطويل. حاول مناقشة فرص التقدم الوظيفي، وبرامج تطوير المهارات، ومبادرات الإرشاد. إظهار تفانيك في النمو المستمر والتحسين عادةً ما يشجع الشركة على الاستثمار بشكلٍ أكبر في تطويرك المهني.
بينما يمكن أن يكون التفاوض على الراتب صعباً، حاول دائماً التعامل معه بروحٍ إيجابية. حافظ على قنوات اتصالٍ مفتوحة وتصرف باحترام طوال العملية. تذكر أن المفاوضات هي فرصةٌ لبناء علاقة مفيدة للطرفين مع صاحب العمل المستقبلي.
لا يجب أن تكون مفاوضات عرض العمل مهمةً مرهقةً للأعصاب. ففي النهاية، لقد اجتزت عملية المقابلة وبلغت هذه المرحلة. اختارك مدير التوظيف من بين مرشحين آخرين لأنه يؤمن بقدرتك على إضافة قيمة للمؤسسة. لذا، فإن كلا الطرفين لديه مصلحة في إبرام الصفقة. كل ما عليك فعله الآن هو اللعب بذكاء عند التفاوض على عرض العمل للحصول على الحزمة التي تتطلع إليها.
إذا كنت تفكر في رفض عرض العمل لأي سبب، انقر هنا لمعرفة كيفية القيام بذلك باحترافية.
