7:00 صباحا: إني حاضر في المكتب منذ فترة. أحرص على أن أصل إلى المكتب قبل ساعة من موعد الدوام حتى أطلع على آخر أخبار المهنة. أتفقد صفحة العقارات من جريدة الغلف نيوز حتى أحصل على آخر أخبار سوق العقارات المحلية كما أطلع على جريدة النيويورك تايمز حتى آخذ لمحة على الأوضاع الدولية.
8:00 صباحا: أتناول فنجان قهوتي الصباحية و أتفقد كل من بريدي الإلكتروني و بريدي الصوتي ثم أضع قائمة للعملاء المحتلمين الذين سأتصل بهم اليوم و أجهز ملاحظاتي للإجتماع الصباحي.
8:30 صباحا: أحضر الإجتماع الصباحي الذي يعقده مدير المبيعات الأول. نناقش في هذا الإجتماع لائحة واجباتنا اليومية لهذا اليوم و موقعنا بالنسبة لهدف المبيعات الشهري للقسم. كل شئ حتى الآن على ما يرام! يتطلب الأمر الكثير من التخطيط و الصبر بالإضافة إلى إمتلاك مهارت التواصل الجيدة مع الناس و الإصرار حتى يحقق المرء الناجح في هذا الحقل. لدي مستودع لكافة هذه الصفات.
9:30 صباحا: أعود للجلوس على مكتبي. أبدأ في مكالماتي لليوم. و أخيرا لقد إستطعت تشكيل فكرة عامة عن صانعي القرار الأساسين في معظم شركات الإستشارات المالية. لقد أخذ مني إعداد هذه القائمة وقتا طويلا من هذا الشهر. أشعر بالراحة التامة لمجرد النظر في هذه القائمة.
11:00 صباحا: أقوم بزيارة زميلي لأعرف منه أخر أخبار السوق و العقود التجارية و المستأجرين الحاليين و غيرها من أخبار، يوجد عند زميلي هذا أخبار كل شاردة و واردة. لا تتمحور وظيفتي فقط على عرض العقارات لكني ألعب دورا في عملية الإعلان عنها و في إجراء الإتفاقيات القانونية بين الباعة و المشترين كما أعمل على تقديم النصح عندما يتطرق الأمر إلى أسعار العقارات المعروضة. يلزم عليّ معرفة السوق جيدا حتى أتمكن من تنفيذ هذه الأمور حيث يكون ذلك محصلة قراءة الكثير من الكتب و البحوث و التواصل مع الناس و الخبرة.
12:00 مساءا: حان وقت الغداء. عندي موعد مع عميل محتمل في مطعم صيني. يبعد المطعم عن المكتب مدة خمسة دقائق، لكني كم أتمنى لو لم يكن الجو حار لهذه الدرجة!
1 مساءا: لقد إنتهى الإجتماع. لقد حلت الراحة على الجو العام للغداء. لقد ناقشنا أوضاع السوق العامة و إحتياجاته كما تطرقنا بالحديث إلى ميزانيته و أقتراحاتنا. سأكتب عرض له و أزوره زيارة رسمية في الثلاثاء المقبل.
2:00 مساءا: لقد رجعت إلى الشركة. أخصص نصف ساعة من الزمن كحد أدنى للرد على بريد الإلكتروني و بريدي الصوتي.
2:30 مساءا: حان الوقت للإتصال بلائحة المتعهدين لدي. أحدد مواعيد لزيارة مشاريعهم الجديدة في يوم الإثنين حتى ألقي نظرة على الموقع و مخططات المشروع.
3:30 مساءا: أستغل الساعتين القادمتين لكتابة العرض الذي سأقدمة في إجتماع يوم الثلاثاء. إذا حاز العرض على موافقة العميل ستصل عمولتي إلى أعلى معدلاتها. بالمناسبة، يجب علي التحقق من قسم المحاسبة عن سبب التأخير الغير معقول في توزيع العمولات لهذا الشهر!
5:30 مساءا: لقد أنهيت من صياغة العرض. أتوجه إلى قسم المحاسبة حتى أضمن جاهزية كل شئ عند صباح يوم الغد. إني متأكد من أنني سأشتري عدة الكريوكي من (فيرجين ميغا ستورز) هذا الشهر!
6:00 مساءا: أعود إلى مكتبي. أجري آخر تفقد للبريد الإلكتروني اليوم قبل الرحيل. لقد كان اليوم هادئا كما قد سنحت لي فرصة البقاء في المكتب و التي مكنتني من إكمال الكثير من البحوث و التقارير الإستراتيجية و الضرورية. قليلا ما كنت أقضي الوقت في تنفيذ تلك الأمور خلال هذه الأيام مع الفترات التي كنت أقضيها في في جولات الكشف على المشاريع في مراحلها المختلفة و/ أو أخذ العملاء لمعاينتها. أحقق بعض المبيعات في الأيام الجيدة خاصة عندما يكون العميل في المدينة لفترة وجيزة و يكون يتحلى بالجدية تجاه الموضوع إذ يحدث الأمر بسرعة كبيرة! لكن في العادة، يتطلب إجراء عملية البيع الناجحة العديد من الزيارات إلى العقار بالإضافة إلى إجراء العديد من الزيارات إلى عقارات مشابهة لأغراض وضع المعايير و دراسة الجوانب التنافسية إلى جانب عرض الخرائط و الصور و المخططات لمشاريع مختلفة قبل التوصل إلى قرار نهائي. أشكر الله على إمتلاك شركتنا للجولات الإفتراضية للعديد من المشاريع في هذه الأيام مما يعمل على توفير الوقت الذي كان يستهلك من قبل زيارة المشاريع مع العميل المهتم فيها.
7:30 مساءا: حان الوقت لمشاهدة بعض الأفلام. إني متحمس جدا لحضور فيلم (براندن فريجر) الجديد رحلة إلى منتصف الكرة الأرضية. لقد أحببته كثيرا!
10:30 مساءا: أتجه إلى منزلي. آخذ حمام سريع و أتناول طبق سلطة خفيفة بعدها أبدأ بمطالعة كتاب (روبن شارما) بعنوان “Greatness Guide” أي الدليل للعظمة. بالكاد وصلت إلى الصفحة العاشرة و غفوت على الفور على الأريكة التي كنت جالسا عليها.
